2 ans pour apprendre à vendre des biens ou services industriels en B to B à l’international
PROGRAMME DBS – ECOLE SUPERIEURE DE VENTE INDUSTRIELLE INTERNATIONALE
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COMPETENCES VISEES
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1ERE ANNEE DBS
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2EME ANNEE DBS
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Elaborer une stratégie commerciale à l’international
(204h)
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Concepts de base du marketing
Méthodologie et outils d’analyse marketing
Marketing industriel/ Marketing International
Business Simulation |
Marketing stratégique/PGE
Communication Marketing/ (E-commerce et CRM//Marketing Direct)
Cas d’entreprise (Stork Case)
International Business Development
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Concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international
(213h) |
Techniques de vente et Simulations de Vente
Télémarketing
Fonctions commerciales, enquête TC
Projet commercial
Foire commerciale |
Négociation commerciale et simulations
Vente industrielle
Négociation interculturelle
Organisation de la force de vente
Achats
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Manager l’activité à l’international (hommes et projets)
(515h) |
Communication et créativité
Méthodologie de travail en équipe et projet d'équipe
Anglais (Langue et Culture)
Intensive English
Allemand ou Espagnol
(Langue et Culture) |
Communication et Créativité
Management
Management de projet international et mission entreprise
Anglais des affaires
(dont stage à l'étranger + TOEIC)
Allemand/ Espagnol des affaires |
Préparer et administrer les opérations avec l’étranger
(250h) |
Revue de presse / Ecrits professionnels
Technique de recherche de stage
Conférences (Pays-Marchés)
Economie internationale
Droit des affaires
Analyse et gestion financière
Comptabilité analytique
Gestion prévisionnelle |
Droit du travail
Processus et outils de recrutement
Droit International
Techniques du commerce international
Synthèse de documents |
Mission / stage en entreprise
(9 à 11 mois) |
Stage de Vente = 6 à 8 semaines (janv/fév.)
Stage à l’étranger = 3 mois (juin – août)
Stage Export = 4 à 6 mois (mars-août)
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PROGRESSION PEDAGOGIQUE
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Semestre 1 :
Septembre- Décembre
- Stage intensif de remise à niveau en anglais
- Accueil et intégration
- Stage de théâtre
- Période de formation à DBS
Janvier- Février
- Stage de vente terrain (6 semaines minimum)
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Semestre 1 :
Septembre – février
- Période de formation à DBS ou dans une université partenaire (programme ERASMUS)
- Projet de développement international en entreprise
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Semestre 2 :
Mars-Mai
- Période de formation à DBS
Juin- Aout
- Stage culturel et linguistique en entreprise à l’étranger (3 mois)
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Semestre 2 :
Mars- Août
- Stage de fin d’études, à l’étranger ou en France, dans un contexte international (service commercial, achat ou marketing d’une industrie à l’import-export)
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